 已解决 |
| 这样的顾客你会怎么办呢。凉拌吗？ |
 悬赏分：0 |
在销售过程中，您已经找到非常重要的关键人。并且，他也非常明确的告诉您：他们公司目前确实是希望引进您的设备，也确实是有这部分的采购资金。但是，就是一直不能真正下定金。
您目前的情况是和对方不在同一个城市，您的销售工作前期都是通过电话沟通的。并且，您销售的产品是采购周期比较长，资金比较大的设备。在您遇到以上问题的时候，您会怎么跟进这个顾客呢？会经常打电话给对方吗，如果这样是否会引起对方的反感呢？遇到这个问题时候，我们总不能凉拌啊，对吗？
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| 提问者：
时间：2008-08-04 14:45:10 |
 最佳答案 |
我会注意了解项目的进展，然后决定怎么做。
1。电话一定要打的，但是不会一打电话就问：买不买啊？而是以一个朋友的身份去聊一聊天，顺便关注一下进展情况。推销产品，也就是推销自己，让客户认同自己才能接受自己的产品。
2.如果到了关键时间，我会过去一趟，当面谈一谈，加深彼此的了解，让对方对我的产品更加有信心。
3.从客户的角度去考虑问题。既然有意向购买，资金也准备好了，那么就是还差一把火，找到这把火差在哪，针对性解决问题。
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| 回答者：
时间：2008-08-04 14:45:36 |
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