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B2B对于采购可有可无吗?
http://www.soubu.cn 2009年11月05日10:58 本网编辑 转载请注明

   先让我们来设想一下,假如,这个世界上从来不曾出现过B2B这样一个事物,我们的采购将会是什么样子呢?

    为了分析这个过程,我们不妨建一个模型,假设我们正在北京运营一家专营家电产品的企业,而且我们在上海、天津、河北、河南、山东、山西等省市都要开设门店,那么当务之急是赶快找到合适的供应商确定货源,争取能在最短的时间内完成各个门店的铺货工作。当然,在完成工作的同时我们还要保证货源的质量以及尽量降低采购成本。

    在没有B2B的情况下,我们就得先通过有限的广告信息来锁定目标供应商,当然,这个过程中我们还要尽力避开那些虚假宣传的广告。假设我们需要锁定10家供应商,那么比较合理的情况是我们要处理500个左右的广告信息,传统的广告媒介往往不容易反映出供应商的真实实力及货物质量,我们还要出差到供应商所在地,实地考察供应商及货物情况。这个过程中,我们需要投入差旅费、通讯费等费用,按照每考察一家支出差旅费2000元、通讯费500元计算,考察10家供应商供需支出25000元,当然这个数字还不包括采购部门的人工成本。此外这个过程将花费我们大约1个月的时间。

    现在,我们试着在这个模型中引入B2B工具,我们先选择一个不错的B2B平台,比如搜布网。这个平台对于行业细分的搜索引擎可以使用户快速锁定目标供应商;而且配套的通讯工具也可以保证用户能够方便快捷地与供应商进行沟通。比如我们在搜布网搜索“春亚纺”这个关键词,服务器就会返回所有供应春亚纺的公司信息、产品信息等等。最重要的是,我们还可以看到对方的企业网站,了解其实力、资质及诚信度等等。在我们选择了产品质量、公司实力都令人满意的供应商后,不需电话传真,只要用上面自带的QQ、旺旺或MSN就能快速和对方取得联系,达成合作意向。整个过程,我们只需要一台可以接入互联网的电脑。而且,这个过程总共只花费了我们大约2小时的时间。

    当然,通过B2B平台采购也有很多技巧需要注意。首先,要主动发布求购信息,保持QQ等在线,让供应商可以快速了解采购方的需求;其次,要关注搜布网上的行情简介和供求信息,掌握最新的资讯;另外,在使用B2B平台时要注意识别对方的资质,很多供应商都会把相关证书、认证放在搜布网上,来证实自己公司的实力和信誉,采购方应尽量选择这样的合作伙伴。 (编辑 羽熙)

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